يمكنك امتلاك فرع خاص من علامتك التجارية الشهيرة الآن بكل سهولة!
نظام الفرنشايز يتيح لك هذه الفرصة، حيث يمكنك البدء في مشروعك الخاص ولكن بنظام عمل وسياسات شركة أو علامة تجارية عالمية.
كيف تقوم بذلك؟ تابع قراءة السطور القادمة لتعرف ما هو مفهوم الفرنشايز؟ سلبياته وإيجابياته، تكلفته وأشهر أنواعه، لتقرر بالنهاية إذا كان هذا النظام فرصة مناسبة للاستثمار أم مغامرة عالية المخاطر.
ما هو مفهوم الفرنشايز في السعودية؟
الفرنشايز Franchise أو حق الامتياز هو فرصتك لتبدأ مشروع تجاري جديد، بإشراف علامة تجارية مشهورة، وذلك عن طريق الاتفاق بين مانح الامتياز Franchisor وهو العلامة التجارية الذي يمنح متلقِ الامتياز Franchisee ترخيص حقوق استخدام اسم العلامة والنظام التشغيلي لها مقابل رسوم اشتراك ونسبة من الإيرادات.
يشهد نظام الفرنشايز في المملكة العربية السعودية نموًا ملحوظًا في السنوات الأخيرة. وفقًا لإحصائيات وزارة التجارة والاستثمار السعودية، بلغ عدد الفرنشايز في المملكة أكثر من 2000 فرنشايز في عام 2023، بزيادة عن 1500 فرنشايز عن عام 2022.
يتم تسجيل عقد الفرنشايز لدى وزارة التجارة والاستثمار السعودية، يحدد العقد حقوق والتزامات كل من مانح ومتلقِ الامتياز.
ماذا يشمل عقد الفرنشايز بالسعودية؟
الترخيص: تسجيل حقوق الملكية الفكرية من الاسم التجاري، حقوق الطبع وجميع البيانات اللازمة.
الوكالة: وهي الشروط الأساسية لتداول السلع والمنتجات أو الخدمات.
أنظمة العمل: حق استخدام أنظمة العمل التي يوفرها مانح الامتياز للمتلقِ في شكل أدلة التشغيل، التدريب اللازم لضمان إتقانه للعمل ومستويات الجودة.
يرجع النمو السريع لنظام الفرنشايز في المملكة العربية السعودية إلى عدة عوامل، منها:
النمو الاقتصادي: حيث يشهد الاقتصاد السعودي نموًا كبيرًا بالفترة الحالية، مما يخلق فرصًا جديدة للأعمال التجارية.
زيادة الوعي بالفرنشايز: أصبح الفرنشايز أكثر شيوعًا في المملكة العربية السعودية، حيث يدرك المزيد من الناس فوائده.
دعم الحكومة: تقدم الحكومة السعودية دعمًا للفرنشايز، مما يساعد على جذب المستثمرين الأجانب.
نظام الفرنشايز في السعودية ينقسم إلى:
القطاعات الأكثر شيوعًا: المطاعم والمقاهي والرعاية الصحية والبيع بالتجزئة.
الدول الأكثر شيوعًا للمانحين: تشمل الولايات المتحدة الأمريكية، المملكة المتحدة وفرنسا.
المناطق الأكثر شيوعًا للمتلقين: الرياض، جدة والدمام.
فوائد الفرانشايز
بالنسبة لمتلقِ الامتياز
- احتمالية نجاح أعلى
وذلك بسبب اتباع شركة عالمية توفر نظام ثابت ومدروس لبدء عمل تجاري ناجح مع مخاطر أقل.
- البدء بنظام عمل واضح
عن طريق الاستفادة من النظام التشغيلي المثبت من قبل مانح الامتياز، مما يمكنك من تجنب الحاجة إلى تطوير هذه الأشياء بنفسك.
- سمعة العلامة التجارية
الاستفادة من علامة تجارية راسخة وذات سمعة طيبة في الأسواق سيوفر لك جهدًا تسويقيًا لجذب العملاء.
- توفير الدعم اللازم
عن طريق الحصول على دعم المانح في مجال التسويق والعمليات التجارية بالإضافة إلى التدريب الكامل حتى تصبح مؤهلًا للعمل.
- تكلفة التشغيل أقل
ستبدأ مشروعك بتكلفة أقل من بداية مشروع آخر من الصفر، ومع وجود نظام عمل ثابت وتدريب للعاملين، مما يجعل تكلفة التشغيل أقل.
بالنسبة لمانح الامتياز
- توسيع نطاق الأعمال
الفرنشايز فرصة لتوسيع نطاق أعمال العلامة التجارية بسرعة وكفاءة داخل أسواق مختلفة مع أقل تكلفة.
- زيادة الإيرادات
عن طريق رسوم الامتياز والرسوم الأخرى التي يدفعها المتلقِ في البداية، بالإضافة إلى النسبة المتفق عليها من الإيرادات.
- تحسين الكفاءة
يمكن للمانح الاستفادة من خبرة ومعرفة المتلقِ لتحسين الكفاءة التشغيلية للعلامة التجارية.
عيوب ومساوئ الفرانشايز
بالنسبة لمتلقِ الامتياز
- التكلفة الأولية
يتوجب دفع مبلغًا ضخمًا في البداية للحصول على حق الامتياز.
- رسوم الامتياز السنوية
من أبرز العيوب هو دفع مصاريف رسوم تتراوح بين 4% وتصل إلى 12% من إجمالي الإيرادات التي تتعلق بالبيع وهذا يؤثر على حجم الأرباح.
- حرية محدودة في الإدارة
بسبب التزامك ببنود عقد الامتياز التجاري، لا تستطيع التحكم في الفرع الخاص بك بشكل كامل، لأنك مهما كنت جزء من منظومة انضممت إليها، ولا يمكنك أن تتخذ قرارًا دون مراعاة رأي المانحين.
- التوقعات العالية
بسبب مميزات حق الامتياز المختلفة، قد تضع بعض التوقعات أكبر من اللازم، لذا يجب مراعاة إنه مازال مشروع جديد يحتاج إلى الإتقان والجهد الكبير، مع التعامل بحذر وحرص لمراعاة معايير العلامة التجارية وشروطها.
بالنسبة لمانح الامتياز
- فقدان السيطرة
بعد منح الحق في استخدام العلامة التجارية ونظام الأعمال، تصبح سيطرة المانح مقيدة على كيفية تشغيل الفرنشايز.
- الاعتماد على أصحاب الامتياز
يعتمد مانح الامتياز على المتلقِ لتحقيق الإيرادات وزيادة شهرته، وإذا لم يكن ناجح ويتبع السياسات، فقد يعاني مانح الامتياز أيضًا.
- الالتزامات المستمرة
قد يكون للالتزامات المستمرة من التسويق والتدريب تكلفة وجهد كبير.
- احتمال تدهور العلامة
قد يحدث نتيجة عدم التزام الشركة الحاصلة على الامتياز بطريقة العمل المفروضة عليها، من عدم الإشراف على سير العمل، وعدم الاهتمام بشكاوى العملاء.
ما هي أشهر أنواع الفرنشايز؟
الفرنشايز التصنيعي
يوفر الحقوق في استخدام العلامة التجارية ونقل المعرفة الفنية اللازمة للتصنيع، نظام الإنتاج وبيع المنتجات. مثل: ماكدونالدز وبيبسي.
فرنشايز التوزيع
يوفر الحقوق في استخدام العلامة التجارية ونظام البيع بالتجزئة لبيع المنتجات أو الخدمات، مع توريد المنتجات، تصميم الديكورات. مثل: ستاربكس وجي سي بيني.
الفرنشايز الخدماتي/تقديم الخدمات
يوفر الحقوق في استخدام العلامة التجارية ونظام تقديم الخدمات، مع التركيز حول الأنظمة الواجب تطبيقها لجلب الزبائن، وبعض الخدمات الثابتة. مثل: السبا وصالونات الشعر.
ماهو أفضل فرنشايز في السعودية؟
تضم المملكة العربية السعودية أكثر من 2000 فرع فرنشايز -طبقًا لموقع لوزارة التجارة والاستثمار- لمختلف الشركات والعلامات التجارية العالمية، جميعها تقدم منتجات وخدمات عالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين السعوديين.
وهناك بعض المعايير المحددة لمعرفة أفضل فرنشايز في السعودية منها:
- الإيرادات: وهي مؤشر جيد على نجاح الفرنشايز عندما يكون له إيرادات مستقرة ومتزايدة.
- الأرباح: يجب أن يكون لدى الفرنشايز معدل ربحية مرتفع.
- رضا العملاء: يجب أن يكون العملاء راضين عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها الفرنشايز.
كم تكلفة الفرنشايز؟
تنقسم تكلفة الفرانشايز إلى جزئين:
الأول: رسوم الامتياز وهي الرسوم المقدمة من متلقِ الامتياز في بداية التعاقد، للحصول على الترخيص باستخدام اسم العلامة التجارية، وتبدأ من 50 ألف دولار، وتختلف حسب الصناعة.
الثاني: رسوم مستمرة يجب دفعها إلى صاحب الامتياز في شكل نسبة مئوية من المبيعات أو الإيرادات. تتراوح نسبتها بين 4.6% و12.5% حسب الصناعة.
كيف تتأكد من نجاح استثمارك في الفرنشايز؟
قبل الاستثمار في أي فرنشايز في السعودية، من المهم إجراء بحث شامل. من مراعاة بعض العوامل والنصائح لنجاح الفرنشايز مثل:
- العلامة التجارية: اختر فرنشايز من علامة تجارية راسخة ومشهورة.
- نظام الأعمال: اختر نظام إدارة أعمال متكامل واثبت نجاحه.
- موقع الفرنشايز: اختر موقعًا للفرنشايز في منطقة استراتيجية.
- الميزانية: تأكد من أن لديك ميزانية كافية لبدء وتشغيل الفرنشايز.
بعد تناولنا في هذا المقال شرح مفصل لجميع العناصر التي قد تحتاج معرفتها لاستكشاف ما هو مفهوم الفرنشايز، تكون حصلت على معلومات كاملة، تساعدك في اتخاذ قرارك بالبدء.
أنت بحاجة الآن إلى بحث دقيق لاختيار الفرنشايز المناسب في زيادة فرص نجاحك في المملكة العربية السعودية.