في اقتصاد السوق دائمًا ما تتغير أسعار السلع والخدمات ويحدث ذلك نتيجة التغيرات المتسارعة في معدلات التضخم المحلية أو العالمية وبالتالي تؤثرعلى الشركات والأسواق. وحسب تنبؤات صندوق النقد الدولي ستصل معدلات التضخم ل 6,5% في 2023 …ولكن ما هو التضخم وكيف يؤثر على الشركات والأسواق وكيف تقوم الشركات بالتصدي او الإستجابة له في استراتيجيتها المختلفة . هذا ما سنتطرق له في مقالنا التالي.
ما هو التضخم
التضخم هو زيادة مستمرة في المستوى العام لأسعار السلع والخدمات في الاقتصاد على مدى فترة من الزمن. وعادة ما يشير إلى أسعار هذا العام ، مقارنة بأسعار العام السابق له. فالتضخم يمثل الإنخفاض التدريجي أو المفاجئ في قيمة المال.
فعندما يرتفع المستوى العام للاسعار ، نجد أن كمية النقود التي تمتلكها يمكنها شراء نسبة أقل من السلع والخدمات وهو ما يطلق عليه انخفاض القوة الشرائية، فالقوة الشرائية هي كمية السلع والخدمات الفعلية التي يمكنك شرائها في وقت معين بالتالي يعكس التضخم انخفاضًا في القوة الشرائية للنقود والذي يحدث عندما تؤدي الزيادة في تكلفة الإنتاج إلى ارتفاع المستوى العام للأسعار .
أسباب حدوث التضخم
يحدث التضخم بشكل عام بسبب عدم التوازن بين كل من المال المتداول و توافر السلع أو الخدمات التي نحتاجها. وهناك عدة عوامل تؤدي الى حدوث التضخم تتمثل في
- زيادة الطلب: عندما يحدث نقص شديد في العرض يرتفع معدل الطلب على السلع والخدمات مما يؤدي بدوره إلى ارتفاع الأسعار حيث تتمتع الشركات في تلك الفترة بالقدرة على المساومة لرفع الأسعار.
- زيادة تكاليف الإنتاج: عندما تكون هناك زيادة في تكلفة الإنتاج ، مثل تكلفة المواد الخام أو العمالة ، قد تحتاج الشركات إلى رفع الأسعار من أجل الحفاظ على الربحية.
- السياسة النقدية: يمكن للبنوك المركزية أيضا المساهمة في التضخم عن طريق طباعة الكثير من الأموال ، مما قد يؤدي إلى زيادة المستوى العام للأسعار.
- الإنفاق الحكومي: عندما تنفق الحكومات أموالا أكثر مما تجمعها في الضرائب ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى التضخم حيث تؤدي زيادة المعروض النقدي إلى ارتفاع الأسعار.
كيف يؤثر التضخم على الأسواق
يمكن أن يكون للتضخم تأثير كبير على الأسواق. فعندما يرتفع معدل التضخم ، تزداد تكلفة ممارسة الأعمال التجارية للشركات مع زيادة المدخلات مثل المواد الخام والعمالة . و قد تحتاج الشركات إلى رفع أسعارها للحفاظ على الربحية تنخفض قيمة النقود ، ومن ناحية اخرى يؤدي ذلك الى زيادة انفاق المستهلكين المزيد من الأموال لشراء نفس السلع والخدمات، حيث أن المستهلكين لديهم دخل أقل للإنفاق وبالتالي انخفاض الطلب على السلع والخدمات.
في سوق الأسهم ، يمكن أن يؤثر التضخم أيضا على تقييم الشركات. مع ارتفاع تكلفة السلع والخدمات ، قد تشهد الشركات انخفاضا في الأرباح ، مما قد يؤدي إلى انخفاض سعر أسهمها. علاوة على ذلك ، عندما ترتفع أسعار الفائدة نتيجة للتضخم ، يمكن أن تؤثر سلبا أيضا على سوق الأوراق المالية ، حيث يمكن أن تجعل السندات أكثر جاذبية للمستثمرين وتقلل من جاذبية الأسهم.
في سوق السندات ، يمكن أن يؤثر التضخم أيضا على أسعار السندات. عندما يكون التضخم مرتفعا ، يتوقع حاملو السندات تلقي مدفوعات فائدة أعلى في المستقبل. نتيجة لذلك ، تنخفض أسعار السندات مع زيادة سعر الفائدة على السندات الجديدة ، مما قد يؤدي إلى انخفاض أسعار السندات.
استراتيجيات التسعير أثناء التضخم
للحفاظ على الربحية وبقاء الشركات قادرة على المنافسة في السوق خلال فترات التضخم ، قد تستخدم الشركات مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير.
1- نموذج تسعير Cost-plus
يعتبر نموذج Cost-plus أحد أكثر الاستراتيجيات استخدامًا في حالات التضخم المرتفعة حيث يتم فيه رفع الأسعار بما يتماشى مع معدل التضخم. بما يساعد على الحفاظ على هوامش ربح الشركة وتعويض التكاليف المتزايدة للسلع والخدمات. ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي هذا النهج أيضًا إلى انخفاض الطلب إذا وجد المستهلكون أن الأسعار مرتفعة للغاية مقارنة بالمنافسة.
2- استراتيجية الزيادات الانتقائية في الأسعار
في أوقات التضخم المرتفع ، قد يكون من المفيد تقسيم منتجاتك إلى منتجات رئيسية ومنتجات ذات هامش ربح. حيث يتم رفع أسعار بعض المنتجات أو الخدمات بينما يتم ترك المنتجات الأخرى دون تغيير. بهذه الطريقة يمكنك الاستمرار في جذب العملاء بأسعار أرخص لمنتجاتهم المفضلة ، ولكن في نفس الوقت يمكنك تحقيق المزيد من الأرباح على العناصر الأخرى عن طريق تحديد هوامش أعلى بكثير من التضخم. ولكن يتم ذلك لاستهداف قطاعات محددة من السوق أو لحماية المنتجات ذات الهامش الأعلى.
3- استراتيجية استيعاب التكاليف المتزايدة
تتم تلك الاستراتيجيه عن طريق تقليل الهوامش أو خفض التكاليف في أماكن أخرى من العمل. يمكن القيام بذلك من خلال تدابير توفير التكاليف مثل تقليل النفقات العامة أو زيادة الكفاءة.
4- نموذج التسعير التنافسي
في تلك الاستراتيجية يتم بناء الأسعارعلى أساس المنافسة. على سبيل المثال ، أن تقدم دائما متوسط السعر المتاح في أوقات التضخم أو عندما يقوم منافسوك بإجراء تغييرات في الأسعار .بهذه الطريقة يمكنك الاستمرار في تمييز نفسك عن المنافسة بما يتماشى تماما مع أهداف الشركة.
5- نموذج التسعير الديناميكي
بالنسبة للعديد من الشركات، يعد نموذج التسعير الديناميكي هو الخيار الأفضل في أوقات التضخم ، خاصة إذا كانت الشركة لديها الكثير من المنتجات المختلفة. حيث يقوم ذلك النموذج بضبط الأسعار تلقائيا على أساس التغيرات الحادثة للعوامل المختلفة. على سبيل المثال ، يمكن تضمين زيادة في التكاليف، أو أسعار المنافسين في نموذج تسعير ديناميكي. من خلال استخدام برامج الذكاء الاصطناعي والخوارزميات ، ويوفر لك هذا النموذج الكثير من المتاعب. ويتم العمل بالنسبة لك ، ويمكنك أيضا الحصول على أفضل الأسعار للمنتج الخاص بك!
6-استراتيجة fixed-prices
قد تختار بعض الشركات الحفاظ على أسعارها ولكنها تقدم عروض ترويجية أو خصومات لجذب العملاء. يمكن أن يساعد ذلك في الحفاظ على الطلب وحصة السوق مع الاستمرار في توليد الإيرادات.
بشكل عام ، في أوقات ارتفاع معدلات التضخم ، يمكن أن تتعرض الشركات لضغوط من ارتفاع تكاليف الإنتاج ومعدلات التضخم لكن تعتمد استراتيجية التسعير التي تختارها الشركة على طبيعة المنتجات أو الخدمات المقدمة ومستوى المنافسة في السوق. فمن المهم أن تنظر الشركات بعناية في خياراتها وأن تراقب تأثير قرارات التسعير الخاصة بها سواء عليها او على الصناعة التابعة لها لكي تضمن توليد الاربح وتحقيق أهداف المنظمة