ما هو العرض والطلب؟
في علم الاقتصاد، يُعرَّف “العرض” بأنه كل السلع والخدمات المتاحة في السوق والتي يمكن لشركاء التجارة شراؤها في مقابل المال أو السلع المادية أو الخدمات الأخرى. غالبًا ما تكون السلع الاستهلاكية (مثل تلك الموجودة في المتاجر) هي أول ما يتبادر إلى الذهن، ولكن المصطلح يستخدم بمعنى أوسع بكثير وينطبق أيضًا على العمالة وحركة السلع والعملة والمواد الخام وما إلى ذلك.
“الطلب” هو المصطلح المكمل لكلمة العرض. وهو يشير إلى الحاجة الحقيقية إلى سلع أو خدمات معينة لدى الشركاء التجاريين المحتملين مثل الشركات أو الأسر الخاصة.
التفاعل بين العرض والطلب
هناك علاقة مباشرة بين العرض والطلب، حيث يزداد العرض عادة عندما يكون الطلب مرتفعًا. في البداية، يحدث ما يسمى بالطلب الزائد، أي عندما لا يمكن تلبية الطلب بالعرض المتاح. نتيجة لذلك، يرتفع سعر السوق، لذلك تبدأ المزيد من الشركات في عرض السلعة المعنية، حيث (على الأقل في الوقت المناسب) يمكن جني الكثير من المال من هذه السلعة.
لهذا السبب، من الشائع أن ينعكس الاتجاه، فكلما كان المنتج أو الخدمة أغلى، قل الطلب عليه، لأن الأشخاص المهتمين يبحثون عن بدائل أرخص. بهذه الطريقة يتم إنشاء فائض في العرض. ينخفض سعر السوق حتى تصبح السلعة التجارية رخيصة جدًا بحيث يزداد اهتمام المشترين مرة أخرى، وبالتالي الطلب.
عند نقطة تقاطع منحنيات محددات العرض والطلب، تكون العلاقة بين العرض والطلب متوازنة تمامًا. يتم إنتاج الكمية المطلوبة بالضبط، ويظل كل من سعر السوق والكمية المنتجة مستقرين. هذا ما يُعرف بتوازن السوق، وهو مفهوم نظري بحت. في الواقع، يتناوب العرض الزائد والطلب الزائد بشكل مستمر. غالبًا ما توصف هذه الظاهرة بعبارة “السوق ينظم نفسه”.
أهمية العرض والطلب في التشغيل اليومي للشركة
يلعب العرض والطلب دورًا حاسمًا في التخطيط لمستقبل الشركة. بغض النظر عما إذا كنا نريد تقديم منتجات أو خدمات جديدة أو وضع خطة عمل لشركة جديدة، فإن ما يحدد النجاح أو الفشل هو الاحتياجات الحالية للسوق (الطلب) والوضع الحقيقي (العرض).
توجد طرق مختلفة لتحليل هذه المفاهيم فيما يتعلق بمنتج معين. وقد أثبتت أبحاث السوق واستطلاعات العملاء والتحليل الاقتصادي لتطورات الأسعار وأرقام الإنتاج أنها طرق موثوقة للغاية على مر السنين.
لقد أثبت المنتج القابل للتطبيق الأدنى قيمته بشكل خاص للشركات الناشئة وشركات التكنولوجيا، والتي اعتمدت بدلاً من ذلك على التحليل المطول واعتمدت بدلاً من ذلك على التعاون مع العملاء المحتملين. المنتج القابل للتطبيق الأدنى هو منتج يتم تطويره فقط إلى النقطة التي يعمل فيها بشكل لا تشوبه شائبة (أي أنه يجب أن يلبي الحاجة المتوقعة، ولكن لا يتجاوز التوقعات). بمجرد توفره في السوق، يتم ملاحظة ما إذا كانت المجموعة المستهدفة تقبله. يمكن للعملاء بعد ذلك إجراء تقييمات واقتراحات للتحسين ورغبات في إتقان المنتج وتكييفه بأفضل ما يمكن مع الطلب.
اقرأ أيضا:فوائد دراسة ادارة الاعمال الدولية
محددات العرض والطلب
- عوامل محددات الطلب
يمكننا تعريف الطلب على أنه كمية السلعة أو الخدمة التي يرغب الطالبون في شرائها بسعر معين وتحددها سلسلة من العوامل: سعر السلعة المعنية، وسعر السلع ذات الصلة، والدخل المتاح والأذواق أو التفضيلات.
- سعر السلعة المعنية: منطقيًا، كلما كان المنتج أغلى، كلما انخفض الطلب عليه بشكل طبيعي، بينما كلما كان أرخص، زادت الكمية التي يرغب المستهلكون في شرائها.
- سعر السلع ذات الصلة. نميز بين نوعين من السلع:
- السلع التكميلية: وهي السلع التي تستهلك معاً، أي أنه لا يمكن استهلاك إحداهما دون استهلاك الأخرى أيضاً. ومن أمثلة هذه السلع السيارات والبنزين، والأحذية الرياضية وأربطة الحذاء، أو المصابيح والمصابيح الكهربائية. فعندما يرتفع سعر إحدى هذه السلع، ينخفض الطلب عليها، ولكن ينخفض الطلب على سلعتها التكميلية أيضاً. وبالتالي، إذا ارتفع سعر المصابيح الكهربائية مثلاً، فإن الطلب على هذه السلعة سينخفض، ولكن قد ينخفض الطلب على المصابيح أيضاً.
- السلع البديلة: هي السلع التي يكون استهلاكها متبادلاً، أي أن استهلاك إحداهما يعني عدم استهلاك الأخرى، لأن كلاً منهما يلبي نفس الحاجة. مثلاً، السكر والسكرين، أو الزبدة والسمن، أو الشاي والقهوة. فعندما يرتفع سعر إحدى هذه السلع، ينخفض الطلب عليها، ولكن الطلب على سلعتها البديلة يزداد. فمثلاً، إذا ارتفع سعر الزبدة، ينخفض الطلب على هذه السلعة ويزداد الطلب على السمن، سلعتها البديلة.
- الدخل المتاح: تسمح العلاقة بين التغيرات في الدخل المتاح والاختلافات في الطلب بتصنيف السلع على النحو التالي:
- السلع الأدنى: تلك التي ينخفض الطلب عليها مع زيادة الدخل المتاح. على سبيل المثال، وسائل النقل العام، والتبغ المتداول ومنتجات العلامة البيضاء.
- السلع العادية: تلك التي يزداد الطلب عليها بنفس نسبة دخل الطالبين. جميع السلع تقريبًا عادية.
- السلع الفاخرة: تلك التي يزداد الطلب عليها بشكل كبير مع زيادة الدخل المتاح. على سبيل المثال، المجوهرات والسيارات الرياضية والمنازل الثانية.
- تفضيلات المستهلك: تحدد الأذواق والتفضيلات والأزياء سلوك الطالبين بغض النظر عن الأسعار أو الدخل.
- العوامل تحدد العرض
العرض هو كمية السلعة أو الخدمة التي ترغب الشركات في إنتاجها بسعر معين ويتوقف على سلسلة من العوامل: سعر السلعة المعنية وتكاليف الإنتاج وأهداف العمل.
- سعر السلعة المعنية. عادةً، كلما زادت تكلفة السلعة، زادت الكمية التي ترغب الشركات في توفيرها؛ وبالمثل، كلما كان أرخص، كلما انخفض عرضه.
- تكاليف الإنتاج، والتي تعتمد بدورها على:
- تكاليف عوامل الإنتاج: يتم حساب ربح العمل على أنه الفرق بين إجمالي الإيرادات وإجمالي التكاليف. إذا زادت التكاليف الإجمالية، ينخفض ربح العمل، وبالتالي يمكن للشركة اختيار تقليل عرضها من أجل إنفاق أقل. من ناحية أخرى، إذا انخفضت التكاليف، فإن الربح سيزيد ومعه العرض.
- التكنولوجيا: كلما كانت التكنولوجيا أكثر كفاءة، زادت الفوائد التجارية للشركة، مما قد يزيد من عرضها.
- أهداف العمل: الإنتاج لسوق ذات توقعات نمو عالية ليس هو نفسه الإنتاج لسوق ذات توقعات منخفضة. كلما زادت التوقعات، زاد العرض من الشركات.
اقرأ أيضا: إدارة نطاق المشروع: المفهوم والأهمية وخطواتها
فيVERN و IBAS، ستتعرف على محددات العرض والطلب، حيث يتم تدريب المهنيين على دراسة محددات العرض والطلب بجانب علوم الإدارة المتخصصة.
إذا كنت ترغب في أن تكون أحد طلابنا، فلا تتردد في الاتصال بنا للحصول على مزيد من التفاصيل.