بدأت المشروعات والشركات الناشئة في الازدياد بالفترة الأخيرة، في عام 2022 تم إنشاء 5 ملايين شركة جديدة! -نظرًا لموقع Gusto-
بغرض فتح أسواق جديدة وعرض خدمات مختلفة للجميع، لتصبح بذلك مصدر هام في زيادة الدخل وتوفير فرص عمل جديدة، على المستوى المحلي والدولي.
فإذا كنت تريد البدء في هذه الخطوة، فمن الهام أن تعرف أهم عوامل نجاح الشركات الناشئة حتى تتبعها، مع معرفة أشهر الأخطاء لتجنبها.
ما هي الشركات الناشئة؟
الشركات الناشئة أو Start-Up هي مشاريع تجارية جديدة يتم تأسيسها من قبل رواد الأعمال، بهدف تقديم منتجات أو خدمات جديدة مبتكرة تلبي احتياجات السوق.
تتميز هذه الشركات عادةً بفريق صغير من المؤسسين والموظفين، وتسعى إلى تحقيق نمو سريع في إيراداتها وأرباحها خلال فترة زمنية محددة، لكنها تواجه مخاطر عالية، مثل نقص التمويل، المنافسة الشديدة وأكثر.
أهمية الشركات الناشئة
تخلق فرص عمل جديدة للشباب والباحثين عن عمل والحد من البطالة.
تشجع على الابتكار وتقديم حلول جديدة للمشاكل.
تساهم في دعم الاقتصاد الوطني من خلال زيادة الإنتاجية وخلق فرص العمل.
اعرف أكثر عن: إدارة المشاريع حتى تبدأ في إنشاء مشروعك بنجاح.
7 عوامل نجاح الشركات الناشئة
قد تختلف عوامل النجاح من رؤية لأخرى، لكننا سنعرض لك أهم 7 نقاط، يندرج بداخلهم أغلب العوامل التي يحتاجها أي مشروع جديد للخروج إلى النور والاستمرار حتى تحقيق المكاسب، لذا فإليك أهم عوامل نجاح الشركات الناشئة:
1. تحديد الهدف
للتواجد في السوق واقتحامه من البداية، يجب أن تكون لديك فكرة جديدة ومبتكرة، تلبي احتياجات السوق وتقدم حلولًا لمشكلات موجودة بالفعل.
مع الحرص على أن تكون الفكرة قابلة للتنفيذ على أرض الواقع وأن يكون لها سوق محتمل كبير.
وبالتالي تحديد هدف رئيسي الذي تعمل على تحقيقه، مع تحديد طريق قابلة للقياس للتقدم به.
2. الفريق القوي
بعد أن حددت هدفك الرئيسي، قم بتقسيمه إلى أهداف أصغر وتوزيعها على عدد من الأفراد، لذا اختر فريق يتمتع بالخبرة، والمهارات اللازمة لتحويل الفكرة إلى واقع.
يجب أن يكون الفريق متكاملًا ومتعاونًا ويمتلك مهارات متنوعة مثل: التسويق: المبيعات، العمليات المالية، التكنولوجيا وما يتطلبه الأمر.
3. استراتيجية وخطة العمل
يجب أن يكون لدى أي شركة ناشئة استراتيجية وخطة عمل واضحة تحدد أهدافها واستراتيجياتها لتحقيق النجاح.
يجب أن تتضمن خطة العمل تحليلًا للسوق، المنافسة، التوقعات المالية، الخطة التسويقية، خطة للعمليات والمخاطر.
اعرف أكثر عن: إدارة الجودة لنجاح أكبر لمشروعك.
4. خطة التمويل
لتبدأ في شراء احتياجاتك من مواد خام، تجهيزات وأكثر، تحتاج إلى مصدر تمويل ومبلغ مالي لبدء الأعمال وتغطية النفقات التشغيلية.
يمكنك الحصول على التمويل من خلال عرض فكرتك على المستثمرين أو القروض من البنوك أو المؤسسات المالية.
5. التسويق والمبيعات
بجانب الاستراتيجية العامة، يجب أن يكون لدى أي شركة ناشئة استراتيجية تسويقية فعالة لجذب العملاء والترويج لمنتجاتها أو خدماتها.
وبالتالي يجب أن يكون لدى الشركة أيضًا فريق مبيعات كفؤ، قادر على إقناع العملاء بشراء المنتج أو الخدمة.
لذا ابدأ في تحضير استراتيجية تسويقية بكفاءة، واحصل على نتائج فعالة.
6. المرونة والتكيف
بعد وضع الخطة والاستراتيجية قد تتوقع النتائج مطابقة لهما، لكن لن يحدث ذلك! بل -وبنسبة كبيرة- لن تستطع أن تستمر على نفس المنوال دون أن تكون على قدر من المرونة وقابلية للتكيف مع التغيرات المختلفة في السوق. لذا استعد لتغيير خططك واستراتيجياتك حسب الحاجة.
7. المثابرة والاستمرارية
بعد اتباعك كل المراحل السابقة، يجب أن يكون لديك شغف كبير ورغبة قوية في النجاح، وعلى رأسهم الاستمرارية، المثابرة والصبر للتعامل مع التحديات والصعوبات التي ستواجهك، لذا فلا تتوقف عند أول خطأ تواجهه.
بالإضافة إلى هذه العوامل، هناك بعض العوامل الأخرى التي قد تساهم في نجاح الشركات الناشئة، مثل:
التوقيت: توقيت إطلاق الشركة عاملاً مهمًا في نجاحها أو فشلها.
البيئة الداعمة: وجود بيئة داعمة للشركات الناشئة، مثل وجود حاضنات أو مسرعات أعمال، للمساعدة على زيادة فرص النجاح.
ادرس ماجستير إدارة الأعمال من الأكاديمية الدولية السويسرية IBAS لإدارة مشروعك بشكل أكثر كفاءة، لتتابع جميع العمليات المختلفة باحترافية، اختر البرنامج المناسب لك الآن عبر: https://wa.me/201000498154
أسباب فشل الشركات الناشئة
هل تعلم أن 65% من الشركات الناشئة الجديدة تفشل خلال السنوات العشر الأولى!
عند عدم مراعاتك لجميع عوامل النجاح السابقة، توقع الفشل بنسبة كبيرة، فمن أهم أسباب فشل الشركات الناشئة:
عدم وجود هدف محدد أو خطة عمل غير واقعية أو الاعتماد على استراتيجية طويلة الأجل.
الإدارة المالية غير الاحترافية قد تؤدي إلى فشل الشركة، بسبب توزيع الموارد المالية بشكل غير متوازن.
التراجع السريع بعد مواجهة أو عقبة، تؤدي إلى انهيار عمل وخطط كاملة في لحظات، فأساس أي نجاح هو الاستمرارية والتعلم من الأخطاء.
الاعتماد على فريق عمل غير احترافي، أو إسناد العديد من المهمات لأشخاص غير مناسبين.
مراحل تطور الشركات الناشئة
الفكرة: تبدأ هذه المرحلة بفكرة جديدة، تقييمها، معرفة مدى أهميتها للمستخدم وتقييم جدواها الاقتصادية.
التأسيس: بداية تأسيس الشركة، وضع الاستراتيجية وخطة العمل الخاصة بها، لترتيب جميع الخطوات.
التمويل: تأمين مصدر التمويل، وتحديد الأرقام اللازمة للبدء، تغطية التكاليف للاستمرار وحتى تطوير الشركة.
النمو: البدء في التواجد الفعلي بالسوق، وبيع المنتجات أو الخدمات للجمهور المستهدف، ومن ثم توسيع نطاق العمل.
الاستقرار: بعد المرور بالأربع مراحل السابقة، تصبح الشركة ناضجة وتحقق أرباحًا مستدامة.
التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة
نقص التمويل
تواجه العديد من الشركات الناشئة صعوبة في تأمين التمويل اللازم لبدء وتطوير أعمالها، لذا من الهام جدًا وضع خطة أساسية وخطط احتياطية.
المنافسة الشديدة
بالطبع تواجه منافسة شديدة في البداية من الشركات الموجودة بالفعل Established companies، لذا قد يكون من الصعب جذب العملاء والحفاظ عليهم.
نقص الخبرة
قد يفتقر المؤسسون إلى الخبرة اللازمة لإدارة وتشغيل شركة ناجحة، أو اتخاذ القرارات الصائبة وتحديد الاتجاه الصحيح للشركة.
واجه نقص الخبرة المهنية واحصل على ماجستير أو دكتوراه إدارة الأعمال لخبرة أكبر في المجالات المختلفة مثل: التمويل، التسويق، اللوجستيات وأكثر.
التغيرات في السوق
لابد من مواكبة التغيرات المستمرة، حيث تواجه الشركات الناشئة صعوبة في التكيف مع التغيرات في السوق، فقد تتغير احتياجات العملاء أو تظهر تقنيات جديدة تتطلب من الشركة التكيف معها للحفاظ على جمهورك واكتساب عملاء جدد.
نقص الموارد البشرية
قد تواجه الشركات الناشئة صعوبة في جذب وتعيين موظفين ذوي مهارات وخبرات مناسبة.
قد يكون من الصعب على الشركات الناشئة تقديم رواتب ومزايا تنافسية تجذب أفضل المواهب.
المخاطر العالية
تواجه الشركات الناشئة مخاطر عالية، مثل: الفشل، الإفلاس، التنبؤ بالمستقبل أو اتخاذ القرارات الصائبة.
التحديات النفسية
لها عامل كبير ولا يتم وضعه في الحسبان من قبل الكثير، فقد يواجه رواد الأعمال ضغوطًا نفسية كبيرة بسبب مسؤولية إدارة وتشغيل شركة أو قد يشعرون بالقلق أو الخوف من الفشل، لذا يجب مواجهة ذلك الشعور ومعرفة كيفية التعامل معه وتخطيه.
إنشاء عمل خاص بك خطوة هامة تضيف لخبرتك الكثير، لكن تحمل العديد من التحديات المختلفة، لذا عليك الاستعداد الجيد، البحث المطول، الدراسة العميقة ومن ثم البدء والحصول على شركة جديدة تضيف للسوق الحالي.
اعرف أكثر عن دراسة إدارة الأعمال لكل المراحل، بكالوريوس، ماجستير، أو دكتوراه وتواصل معنا على الواتس اب مباشرة: https://wa.me/201000498154